第4招 促内销, 策划品牌之路
他现在又在谋划着明年进一步将生产线自动化,3年内投入1500万美元进行技术升级。届时,1条生产线装备的检测职员将从45个缩减至10人以内。
永泰电子(东莞)有限公司的老板是台商许庆仁。
红外线自动焊接技术,提高了焊接速度并减少了人工。
事后证实,许庆仁打了一场美丽仗。许庆仁回想时,打了个比喻,他说在经济低谷投资,就像炒股的廉价买进,这样企业能够实现最低本钱的裁减。
谈及转型升级的教训,50岁的许庆仁淡定而自负。他告知南都记者本人的“转型四招”。
许庆仁还不正式启动品牌策略,但他打算今年年底或明年年初推出公司品牌,先在台湾试水,然落后入大陆市场。他也只想做中高端市场,“不可能高中低都做,当初低端市场品牌也太泛滥了。”做品牌渠道很主要,许庆仁规划先从虚构渠道入手,这样可以节俭渠道用度。
“而且人工作轻易受心境好坏、仔细与否影响,从而影响到产品德量,然而机器不会,机器还能24小时不停工作。”许庆仁说,自动焊接技术也大大下降了产品的犯错率。
第2招 搞研发, 令企业回春
金融危机的重压下,他率领企业开端了艰巨的转型。三年后,这家曾仅仅帮代工企业出产零配件,赚取菲薄利润的公司,已拿下HTC、佳能、索尼等一众国际高端客户。
第1招 买设备, 在最穷的时候
许庆仁举例说,传统人工手动焊接,1个工人1小时仅可焊接16条数据线,主动焊接技巧使效力进步了21倍。
金融危机降临,转型进级的呼声中,众多的专家提示企业开辟海内市场,打造品牌,晋升产品附加值,掌握定价权。
1998年,生产USB数据传输线的永泰电子在东莞常平镇设厂。
十年后,金融危机来袭,订单剧降,销售额从6200万美元骤减至3100万美元。他被逼着找前途。许庆仁的计谋是:买设备!买世界最进步的装备!只管董事会成员质疑,干部跟员工不解,但他说:“大家都这么做,那我不做,大家都不这么做；那我做。”世界上最先进的冲压、压铸、模具等设备买来了。
第3招 自动化, 提效率减人工
经济最低迷期间,许庆仁投入大量精悍人马,研发高端环保产品,仅用一年,就在业界率先研发出无卤化产品(简言之,就是产品报废后不会对环境留下迫害),并通过国际威望机构认证。
美国苹果公司看上了他的新产品。目前,公司的无卤化产品已经占公司总产能的两三成,预计将来还会连续增加。而历时三年、投入千万美元研发的“红外线自动焊接技术”也逐渐投入市场。今年公司的产值预计到达7100万美元。一批国际高端品牌(爱普生、索尼、夏普、松下、NEC、JVC、三星、戴尔、3M、惠普、联想、HTC等)成为公司的客户。
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