青岛海信[微博]东海商贸有限公司企划部相干负责人表示，海信广场是青岛奢侈品牌最集中的卖场。海信广场采取“高等百货店+SHOPPING-MALL”的最新组合业态，世界级品牌的比例达到了品牌总量的80%。
张翔的公司仅在去年12月一个月，就做了6场葡萄酒的品鉴会，举行地全体都是二、三线城市，例如长沙、武汉、昆明和廊坊。而作为圈内无比资深的葡萄酒讲师，齐绍仁则是从本人的讲座部署中洞悉到变更的萌发，他最近的一个“差事”，是昆明的一个高尔夫球会所，为某银行的私家银行客户讲葡萄酒。
然而现在，情形变得很不一样。上述负责人表示，即使有的指表明显达不到奢侈品牌的要求，但他们都想占据市场 prada官方網。“加上我们的商场真的很英气，提供了许多引诱。”他说，根据现在的情况，一间奢侈品牌的新店考察筹备期缩短到了一年，这还包括了两三个月的装修期、订货的时光、专业人员的应聘培训期等等 gucci包包。
“这也是出于对将来市场布局的斟酌，而且和竞争对手相比，这须要树立集团上风，形玉成国性的品牌价值，”海航酒店集团董事长宋翔说，“特别是在目前二三线城市地价普遍上涨的背景下，假如再不出手，未来本钱可能会更大。”
而仁恒置地(成都)总经理黄中兴以为这与政府计划也有关。
数据证实了这一点。“LV在北京、上海这些高端消费者集中的城市，门店销售每年都下滑5%至10%。他们内部也在加紧调整模式，愿望留住顶级消费者，不外结果还是令人扫兴。”沈黎说。
不能小觑二三线城市的花费才能。据懂得，LV之所以会在成都开旗舰店，是由于此前的LV成都直销店高达9亿元国民币的年度销售事迹曾位列中国三甲，仅次于北京和上海；而Prada、Ermenegildo Zegna等品牌在成都的业绩也始终名列中国第三。
商城业主则有另外的考量，好比LV的入驻将带来其他品牌的一拥而上。
二三线城市逐渐成为高端品牌消费的主战场。奥美中国消费者洞察及趋势调研团队1月7日也发布报告称，中国二三线城市的消费者正左右着中国乃至世界经济。2011年所有品牌在二三线城市投入的广告额高达2.2万亿元，为一线城市的4倍之多。
她认为，其中一个原因在于，LV在中国重要推广的是其中低端产品。在国外，LV的根本款产品是良多一般人甚至保姆去消费的。“当然，相比于先期进入中国市场的LV、Gucci等，随着更多的奢侈品牌进入中国市场，及中国人对奢侈品牌认知的加深，分流了局部LV的销量也是原因之一。”
上述负责人亲历的屡次招商会上，商场动辄自动提供两三千万的装修费，还在扣点、治理费上尽量给大牌让利。他还流露，从2011年下半年开始，百货业主开端将本来一楼的珠宝黄金品牌调剂至楼上，给国际奢侈品牌让路，当初这样的景象已经很广泛。
在过去十年，这种贸易地产集中向中国的二三四线城市下沉。北京金宝汇总经理陆屹认为，这种下沉是由奢侈品企业带动的。“如果这些奢侈品品牌不进二三线城市，就没有开发商敢去。”
沈黎认为，“传导效果一定会浮现。未来的中国二三线市场也不会像现在这样，痴迷于某一品牌。”凌云剑同样认为，中国的高端消费市场未来会浮现多元化趋势，二三线城市消费者不只是一线城市的追随者，也可能反过来影响一线城市的消费习惯。
高端消费“下乡”
在一个二线城市，一座当地最具影响力的百货商场正在转型进级，迪奥、香奈儿[微博]等纷纭进驻，应用租约到期，这家百货商场开始对之前的销售砥柱――一些民众品牌下逐客令。
杭州的奢侈品集散地湖滨国际名品街也经历了这样的转型。2007年，银泰百货斥资5.26亿元收购湖滨国际名品街50%股权后，对这一名品名目进行了改革，并请出了一些与街区定位不符的品牌，请入的品牌向已有的高端品牌看齐。
张翔认为这是多年市场教导的必定成果。市场构造的变化过程实在很快。“我2003年去北京后海酒吧，没人喝葡萄酒，都在猛灌青岛啤酒[微博](33.83,-0.41,-1.20%)。也没有人意识拉图，大家都说酒好酸，只有拉菲，有人说似乎听起来很耳熟 rolex手錶促銷。”齐绍仁说。
但和奢侈品在中国二三线城市扩展销售，抢夺更多利润不同的是，在二三城市，新开业的奢华酒店基础处于亏损状况。宋翔表现，“这不仅是成长期的问题，起因还包含，目前二三线城市的市场客源不北京、上海那么多；跟北京、上海等地动辄每晚一两千的客房价格比拟，二三线城市的房间价钱通常也仅有六到八百元左右。”
与一线城市一样，相似于万达广场、仁恒置地广场这样的城市综合业态，成为二三线城市品牌消费的主要场合。凌云剑认为，基于目前中国城市发展的行政性特色，这些城市综合业态与处所政府的规划有关。
研讨呈文《深刻中国：变更与连续》，是奥美调研团队在从前7年里第三度聚焦这个市场。报告从新审阅了中国二三线城市市场――过去几年，跟着网络的发展，以及二三线城市居民收入的增长，作为大城市的跟随者，他们的消费观点“越来越与一线城市同步”。
这位负责人还表示，其实石家庄都算不上二线城市，但LV进驻当前生意仍是很好，缓缓地其余国际奢侈品牌都会到齐。目前在北方市场，奢侈品牌正在预备进入的二三线城市主要有太原、大同、保定、邯郸、呼和浩特、包头等等，速度很快 chanel 香奈兒中文官方網站。
和奢侈品类似，近年来，豪华酒店也正全力开拓中国二三线城市市场。喜来登、索菲特、洲际、威斯汀，甚至包括丽思卡尔顿都群体呈现在天津、郑州、武汉、长沙和乌鲁木齐街头。据重庆索菲特酒店公关经理王琦先容，仅2012年重庆新开业五星级酒店就多达5家，包括凯宾斯基、凯悦、希尔顿等。
仁恒置地这家新加坡企业恰是在这样的规划下招商引资进来的。在这样的规划传导下，城市综合业态的业主也将奢侈品等高端消费品牌的入驻当作对地方晋升城市品位的一个许诺，也因而会向高端品牌抛出各种优惠等橄榄枝。
仁恒置地(成都)总经理黄复兴对此倍感快慰：“咱们放在成都这个城市来做奢靡品市场的初衷是十分准确的。”
事实上，依照畸形的指标，石家庄、邯郸等诸多二三线城市都不能达到奢侈品牌的严苛请求。以前，这些国际品牌的新址考核期至少两至三年，“毫不可能在一年之内实现。”香港一家珠宝品牌的北方市场拓展负责人说。
另一个显著的高端消费“下乡”案例则是葡萄酒。张翔是上海某酒业有限公司董事长，他认为，葡萄酒消费高潮也正在静静阅历从一线城市转向二、三线城市的变化。对酒类市场，更正确的说法是，从沿海一线城市浸透至内陆二、三线城市。
国际公司异常讲求数据，除了自己派出的团队亲身前往外，还会雇用第三方征询公司供给信息。当地人口数据、GDP程度、人均可安排收入、人均消费水平、经济运动的权衡、消费能力等简略的外围数据，新旧商圈等都将作为考察的内容被严厉考察。
在他看来，中国人喝葡萄酒，应当是从广东、福建、浙江这些经济较为发达的省份开始的，后来发展到山东。消费增长点的一个明白转移点是在2011年，这一年，长三角地区经济增长放缓，加上之前连续累积的葡萄酒投资泡沫决裂。
二三线城市逐步成为高端品牌消费的主战场。奥美中国消费者洞察及趋势调研团队1月7日也宣布讲演称，中国二三线城市的消费者正左右着中国乃至世界经济。2011年所有品牌在二三线城市投入的广告额高达2.2万亿元，为一线城市的4倍之多。
奢侈品在中国一线城市市场的饱和 prada官方網，给二三线城市的市场带来了机遇。LV们在武汉、长沙、郑州、沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐等二三线城市，陆续加大了开店力度。这使得中国市场齐素日本，成为LVMH团体2011年销售额冲破237亿欧元的最大市场份额奉献者。
成都市零售行业协会秘书长宋建朝说，成都市引进国际品牌的目的是为了吸引周边地区的顾客。同时，奢侈品零售还能带来宏大的税收贡献。据悉，超市的综合税率在10%左右，而商场的某些奢侈品综合税率则高达50%。
近日，一个来自北京、上海的30人游览团游历了欧洲一圈，也带回了诸多奢侈品牌。资深时尚编纂沈黎是这30人中的一员，她惊奇地发明 lv官網，“扫货”举动中没有一件LV。
简直所有的入口商与署理商都意识到，一线市场已经进入一个绝对稳固的动态均衡壁垒期，消费能力强劲的二三线城市才是市场开发的重点。
奥美中国消费者洞察及趋势调研团队资深消费者洞察总监凌云剑透露，中国的二三四线城市占有着两亿个家庭的宏大消费群体。2011年，一线城市居民领有的可安排收入金额为1万亿元人民币，而二三四线城市居民的总可支配收入约为8万亿元人民币。
2012年9月，LV把在中国的第42家专卖店开在河北省省会石家庄。香港一家珠宝品牌的北方市场拓展负责人泄漏，LV石家庄店所在的先天下广场，因为LV的入驻，引起很多品牌争相进入。
“按照教训，中国二三线城市对时尚的敏感度及潮流趋势比一线城市要晚3~5年。前几年北京、上海等地最风行的LV、Gucci潮流正好传导到二三线城市，而如今北京、上海的最新风潮又还没有影响到他们。”沈黎说。
LV出奔
北京、上海等地，已经逐渐渡过了前多少年“巴不得人手一个LV，不论虚实”的猖狂增加期。沈黎从时尚的角度剖析了LV[微博]、Gucci[微博]等传统奢侈品牌在中国一线城市消费者中日渐“失宠”的原因，她称，现在一线城市消费者在购置奢侈品时更寻求“去LOGO化”，他们正在变得日渐感性、成熟，爱好LOGO不太显明的品牌，比方Prada，以及这一两年来最为火爆的Celine、BV等小众、低调品牌。
城市的考量
依据成都市商务局的假想，成都要力争成为国际品牌投放西部的第一站和国际知名的时尚消费目标地。他们做出了“每年引进国际知名品牌和企业20个，到2015年，国际一线品牌西部投放首位度将到达80%以上”的目标。《奢侈品》和《奢侈品鉴赏》这两本厚厚的大书，摆放在成都市锦江区商务局局长张卫东的办公桌上。他盼望能将锦江区打造成西部地域的奢侈品凑集区。目前，进驻锦江区的国际品牌旗舰店数目和面积范围已位居海内第三、西部第一。
为了实现目的，成都市商务局制订了一个针对国际著名品牌供给商、营运商、代办商和推广商的嘉奖机制。而锦江区也出台了“对新入驻锦江区的国际着名品牌企业给予最高50万元的装修补助”的办法。
只管对照欧美和香港，奢侈品在中国的价格贵了30%，甚至1倍，但这并不影响雄厚消费劲和商机在这些中国“?丝城市”的出现。知名投行高盛日前发布的数据显示，2012年中国人奢侈品全年消费460亿美元，其中境内消费189亿美元。
对于LV新任总裁、48岁的西班牙人霍尔迪?康斯坦斯而言，需要做好的衡量是，让LV有更多的销量，抢占更多的市场份额，达到薄利多销的后果，还是坚持品牌的高贵感？品牌失去了神秘感和高尚感，会被很多追求“物以稀为贵”的消费者废弃。
“一线城市市场日渐饱和，特殊是酒店这个行业和地段、地位有很大关联，好的地段更是寸土难求。所以，必需移师二三线城市。二三线城市随着生涯水平的进步及经济活动的增强，也构成了必定的客源。”资深酒店管理职员蔡玉玲说。
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